¡Tres décadas! Sí, 30 años sin crecimiento en infraestructura de refinación donde hemos tenido una demanda interna de petrolíferos que aumenta a una tasa de 2.9% anual, lo que propone una producción nacional de gasolina y diésel, es por ello que el enfoque es una refinería para garantizar el abasto permanente, eficiente, oportuno y sustentable de petrolíferos.
El contexto Político, Ideológico y Geográfico.
A 7 meses de iniciar su gobierno el presidente López Obrador dió luz verde a lo que podría ser el proyecto icónico de su gobierno, pese a las diferentes situaciones que se viven en todos los ámbitos involucrados se hace un requisito el integrar el contexto en el que redacto los puntos clave para el desarrollo de negocios alrededor de la refinería dos bocas.
Estos contextos los presento con el propósito de justificar la visión e introducirte al contexto más neutral, con el objetivo de que consideres invertir en esta oportunidad y ser parte de lo que está sucediendo pese a cualquier comentario a favor o en contra de este proyecto.
Para todos los que llevamos tiempo en el sector energía en México nos ha quedado claro que este es definitivamente el panorama actual en donde todas las empresas que decidan mantenerse en este sector estarán obligadas a buscar y generar oportunidades de negocios.
Contexto Político
He escuchado muchas versiones de las posibles posturas políticas pero ninguna como la que actualmente vivimos para percibir que estamos muy alejados a la realidad de apenas hace un año.
Desde la perspectiva de la mayoría de los que formamos el sector petróleo y gas, los lideres del ámbito político en su mayoría todos son nuevos integrantes en la política mexicana, lo que ha resultado difícil para la industria privada encontrar puntos de encuentros acorde a los anteriores intereses, lo que ha generado un aprendizaje al ritmo de comprender el contexto político.
Lo que es sumamente positivo del contexto político, es el discurso de oportunidad, “donde están latentes las oportunidades para aquellos que se mantengan con el firme compromiso de sumar y aprender de la mano con los nuevas reglas de la política mexicana”.
Ahora es más difícil pensar que estamos frente a la oportunidad de hacer negocios en lo oscuro, las empresas deben de integrar la debida diligencia para saber con quienes se hacen aliados previamente a trabajar con la clase política que pone mucha atención al pasado de las compañías y su relación con terceros.
Contexto Ideológico
¡Todos quieren negocio!, pero también la certeza de que el riesgo de este negocio esté al mínimo, el apetito de invertir está altamente ligado al riesgo de perder la inversión frente a las noticias que rondan el sector.
La afectación de la cancelación del aeropuerto y los diferentes cambios de rumbo sobre los planes de inversión han mermado grandemente la integración de jugadores con apetito de riesgo y retorno de sus inversiones, un efecto que ha permitido que exista una creciente clase industrial de oposición que anuncia una fuerte recesión lo que pone en marcha la creatividad y disrupción de los que decidimos mantenernos en en la búsqueda de oportunidades de negocios.
La competencia está en su punto más complejo y el mantenerse requiere una capacidad de leer las oportunidades que se integran bajo el contexto ideológico de riesgo y de cambio constante, con esa alta capacidad financiera del tamaño de las pretensiones.
Mientras unos quieres que todo vuelva ser como antes, están los que aprovechen el cambio para adaptarse a este nuevo contexto ideológico y los que lograron leer estas oportunidades y ya están siendo parte de las mismas.
Contexto Geográfico
En el contexto geográfico no hay duda que el sureste presenta una gran influencia, no obstante la referencia son los siguientes proyectos:
Desarrollo de la región del Istmo por medio de un ferrocarril de carga y facilidades fiscales para la instalación de empresas.
• Construcción del Tren Maya con la ruta Cancún-Tulum-Bacalar-Calakmul-Tenosique-Palenque.
• Edificación de caminos rurales con uso intensivo de mano de obra, sobre todo en Oaxaca.
• Ampliación de la cobertura de internet a todo el país.
• Reconstrucción de los inmuebles dañados tras los sismos de septiembre de 2017.
•Desarrollo urbano en colonias marginadas, entre ellas las ubicadas en los municipios mexiquenses de Chimalhuacán, Chalco, Valle de Chalco y Ecatepec.
• Apertura de 100 universidades públicas en zonas marginadas.
• Construcción de una refinería en Dos Bocas, Paraíso, Tabasco.
• Desarrollo de la infraestructura eléctrica y energías alternativas con el impulso a la CFE.
• Atención médica y medicamentos gratuitos para toda la población.
• Definición del futuro del Nuevo Aeropuerto Internacional de México.
Por su parte Petróleos Mexicanos presentó su plan de negocios donde muestra su apetito de riesgo, apostando a recuperar la industria nacional con la propia curva de aprendizaje por los que ahora dirigen a PEMEX, algo que es parte de cualquier cambio de sexenio con sus propios contextos.
En referencia el Plan de PEMEX es referencia directamente a lo que propone la refinería DOS BOCAS, siendo ahora el jugador preponderante.
Es por ello que con base al análisis presento 4 puntos clave para el desarrollo de Negocios al rededor de la refinería dos bocas a los cuales las cadenas productivas podrán participar, si están listas para ello.
Puntos clave 1
1.- Conoce a los ganadores de la refinaría, no será solo decisión de las empresas nacionales el contexto de entregar oportunidades de negocios.
Las empresas extranjeras tienen estándares diferentes a los nacionales es por ello que les comparto quienes son:
Flour Enterprises, Inc.
ICA Flour Daniel S. De R.L. De C.V.
Es una empresa que se desarrolla en el Sector Energía, Eléctrica, Infraestructura, Petróleo y Gas, y Minería y Metales.
ICA-Fluor Daniel, S. de R.L. de C.V. (ICA Fluor) es una empresa conjunta formada por el grupo mexicano de construcción e ingeniería ICA y la firma estadounidense de ingeniería, procura, construcción y mantenimiento Fluor Corp. Sus áreas de operación incluyen vías terrestres, puertos y obras marítimas, aeropuertos, agua, energía, obras subterráneas, transporte masivo, edificación social, industria, petróleo y gas, minería, desarrollo inmobiliario y prefabricación. ICA Fluor actualmente lleva a cabo obras de remodelación en la refinería Miguel Hidalgo, ubicada en el estado de Hidalgo, la cual producirá 173.000b/d de gasolinas de ultra bajo azufre, 104.000b/d de diésel y 21.000/d de keroseno. Asimismo, la empresa está a cargo del proyecto del gasoducto Los Ramones II Sur, un tramo que comunica los estados de San Luis Potosí y Guanajuato, en el norte de México. La línea de 291km despacharía 39,6Mm3/d cuando esté terminada. *
Samsung Engineering, Co, Ltd.
Compañía especializada en ingeniería y construcción que se ha desarrollado como contratista para Petróleos Mexicanos en 2014 anuncio un contrato por 552 millones de dólares par la segunda fase de la modernización de la refinería de Salamanca.
Establecida en México 2004 volteo a ver las licitaciones que lanzaba PEMEX en México, siendo desde entonces PEMEX su cliente más importante con los proyectos de ingeniería.*
Kellogg Brown & Root, LLC.
KBR es una empresa de ingeniería, procura y construcción con sede en Houston que atiende a la industria de hidrocarburos. Opera a través de tres áreas de negocios: tecnología y consultoría, ingeniería y construcción, y servicios de gobierno. KBR se formó en 1998 luego de que M.W. Kellogg y Brown & Root Engineering and Construction combinarán sus operaciones. En la actualidad, tiene presencia en más de 70 países, incluidas oficinas en Monterrey, México y Río de Janeiro, Brasil. KBR participa en la instalación de las plantas de amoníaco Puerto Nutrias, Morón y José en Venezuela y las FPSO Barracuda y Caratinga en la cuenca Campos de Brasil, así como en el diseño e ingeniería básica de la planta de amoníaco Río Grande en Argentina.
Puntos clave 2
2.- Las empresas Mexicanas en su papel de contratistas.
Integradas en alianza con las empresas extranjeras las empresas mexicanas jugaran un papel importante no solo por que tendrán libertad en sus operaciones si no porque estarán sujetas a los procesos de planeación y apoyo técnico de las empresas de ingeniera y construcción con amplia experiencia en construcción de proyectos de refinación.
Las empresas son:
Asociados Constructores DBNR, S.A. de C.V.
Constructora Hostotipaquillo, S.A. de C.V.
Mexicana de Recipientes a Presión, S.A. de C.V.
Estas empresas ya se encuentran en Villahermosa Tabasco, con una amplia y oportunidad capacidad de atender los intereses de vinculación y atención a proveedores.
La recomendación será integrarles propuestas de negocios completas, donde tengan a la mano tus servicios pero además la de tus aliados, en este sentido recomiendo seas parte de una grupo de empresas que entreguen soluciones completas, además debes consideras qué hay empresas que llevan años esperando una oportunidad para regresar al sector o llevan tiempo sin facturar lo que la guerra de costos estará a la orden del día.
Puntos clave 3
3.- Los paquetes asignados representan una abundante cartera.
Con porcentajes mayores al 50% de integración nacional el monto de los 6 paquetes supera los 7,000,000,000.00 de dólares, por lo que cada posible proveedor podrá identificar en que paquete participar y con que empresa presentar sus ventajas competitivas.
Paquete 1
Combinada
Conquistadora
Paquete 2
HDS diésel UBA 1 y2
HDS gasóleos
HDS Naftas 1 y 2
Reformadoras
Paquete 3
Desintegración Catalítica, FCC
Isomerización de butanos
Isomerizadora pentanos y hexanos
Alquilación
Paquete 4
Aguas amargas
Regeneradoras de
aminas
Tratamiento de
gases
Recuperadora de
azufre
Planta de hidrógeno
Paquete 5
Almacenamiento y manejo de producto
Paquete 6
Servicios e integración
Identificar la capacidad de integración según los paquetes integrados serán sumamente importante para aquellas compañías que deseen formar parte de la cadena de valor.
Puntos clave 4
4.- La mano de obra nacional y el Programa del Proyecto.
La capacitación de la mano de obra y los servicios al rededor de la capacitación así como la temporalidad de integrar y ofrecer los servicios de todas las compañías involucradas sin lugar a dudas será una vasta oportunidad para todas aquella empresas que decidan integrarse en el sureste.
El 2019 presentará el inicio de todas las fases en las que está considerada la refinería donde el 2020 se consoliden la procura de los equipos, no cabe duda que los próximos meses previos al cierre del año el repunte de la inversión o de las intenciones de inversión serán visibles para el estado de Tabasco.
Ahora que la Refinería en Tabasco está asignada e iniciara su proceso de acondicionamiento y construcción la industria privada y el club energético nacional prepara motores para integrarse en las oportunidades de negocios.
Estoy seguro que en los próximos meses será más intensa pero a la vez más real el desarrollo de dichas oportunidades que beneficien a las empresas que están esperando mejorar sus metas de facturación.
Como agrupación Oil and Gas Alliance seguirá de cerca estas oportunidades y participará en el contexto de integrar a su Miembros y aliados a estas.
*https://www.bnamericas.com/es/perfil-empresa/ica-fluor-s-de-rl-de-cv
*https://archivo.eluniversal.com.mx/finanzas/74766.html
* https://oilandgasmagazine.com.mx/2015/12/samsung-engineering-gana-contrato-de-pemex-para-modernizacion-de-refineria/
