A partir de la Reforma Energética en México, la cual cumple 4 años de su aprobación, generó cambios significativos, entre ellos, el convertir su Mercado en uno Global en toda la extensión del concepto.
Ingresaron Empresas con una amplia trayectoria a nivel internacional, un gran poder económico, con altos estándares de calidad, competitividad, productividad y tecnología, mismas que desde años atrás migraron de sus mercados locales a los globales como una estrategia prioritaria para el éxito de sus objetivos organizacionales.
Esta situación obliga a todas las empresas acostumbradas a atender a un monopolio gubernamental a realizar un ajuste en sus patrones de comportamiento comercial, de producción, administrativo, investigación, a elevar sus niveles de competitividad para ser un jugador con posibilidades de integrarse a este nuevo Mercado generado en México, así mismo, de ver como alternativa sería de Nuevos Negocios el entrar a los mercados globales, que por cierto, gracias al avance tecnológico, a la reducción en los costos de los sistemas de transporte y la generación de tratados de libre comercio, los hacen cada vez más accesibles, más cercanos de lo que imaginamos.
El accesar a los mercados globales no implica huir de los locales, por el contrario, es sumar más posibilidades de ventas, no deben ser excluyentes, por el contrario son complementarios. El proceso por supuesto, debe ser recorrido con suficiente información, contactos, planes, estudios de mercado, análisis de la competencia, canales de comercialización, lugares de venta y marco legal tropicalizado.
Sin la intención de hacer un tratado al respecto, mencionaremos algunos factores, motivos que nos piden que volteemos a no solo a ver sino a trabajar seriamente en dirección de los Mercados Internacionales a saber:
- Mercados locales colapsados o bien cuando presentan un lento movimiento.
- Mercados saturados.
- Cuando han llegado nuevos competidores que han reducido las posibilidades de negocio.
- Cuando visualizamos mercados menos competidos.
- La aparición de nuevos mercados.
- Países con déficit comercial que ofrecen incentivos gubernamentales.
- Cuando deseamos reducir nuestros costos de producción a partir de la economía de escala, es decir, a mayor producción menor costo.
- Distribución del Riesgo, popularmente hablando, “no poner los huevos en una sola canasta”.
- Cuando somos proveedores de una compañía transnacional que explora nuevos mercados y tenemos la oportunidad de acompañarle en su aventura internacional.
- Buscar fácil acceso a avances tecnológicos y de materias Primas.
- Aprovechar la capacidad ociosa de producción.
Quizá tu compañía puede identificar más de un motivo para asumir de manera seria el proyecto de considerar el entrar a los Mercados Globales como una forma de Generar Nuevos Negocios que permitan mantener, consolidar o hacer crecer a tu organización. Ya nuestro Mercado se encuentra inmerso en este ambiente, Empresas que han visto en México un mercado interesante digno de atender más allá de su Mercado Local.
Hay Organizaciones como Oil and Gas Alliance que han realizado un trabajo profesional en el sentido de acercar a sus miembros a los mercados Globales, casos de éxito lo tiene con el Argentino, el chino, alemán y están en proceso el colombiano, Indú, Hondureño y Peruano, entre otros.
Los mercados globales son una opción de negocio que vale la pena considerar.
